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企业如何找到加盟商?他用3000字讲明白了丨课堂
来源:http://www.sdhenggan.com 作者:www.ag88.com 发布时间:2018-08-27 15:28 浏览量:

  8月17日,由创业黑马主办的“黑马城市合伙人训练营”第6期在北京正式拉开帷幕。本次针对从线上到线下,拓展全国市场的连锁加盟企业的培训为期3天2夜,导师来自翰皇伟业、711、名创优品、凯叔讲故事、麻辣诱惑等知名连锁加盟品牌负责人,40多名创始人学员来自新零售、教育、餐饮、美业等多个行业的企业。

  创业家副总裁易涛在开营仪式上发表致辞,他表示,生意的本质都是流量的获取与转化,在当前线上流量到线下流量的大背景下,以阿里巴巴、京东、小米为代表的巨头开始争相抢占线下零售,对于大多数创业企业而言覆盖全国线下最理想的商业模式就是连锁加盟。

  如何才能找到靠谱的加盟商?易涛从如何做好招商的角度,分析了品牌招商、广告招商、用户招商、内容投放、展会招商、培训招商和社群招商等七大企业招商模式的玩法。

  同时,他总结品牌总部与加盟商的关系,大部分品牌的加盟商“必须干”的事分为6件事:1、选址资源;2、发工资;3、付房租;4、售卖;5、门店管理;6、门店关系。在他看来,加盟商“必须干”的事越少,加盟商存活率越高;加盟商存活率越高,企业发展得越好。他还强调,连锁加盟一旦开始就是开启了欲望之门,导致很多公司以赚取加盟费为目的,坑了非常多的投资者加盟商,成为了媒体眼中的 “骗局丛生”。连锁加盟企业要不忘初心,回归商业本质:赚取产品或服务毛利,而非加盟费。据了解,“黑马城市合伙人训练营”是全国首个帮助企业良性可持续的快速拓展招商加盟,规模化增加营收的实战性培训,主要包括六大模块:定政策、做招商、营加盟、塑品牌、谈资本和避风险,旨在为所有需要强化招商加盟业务体系的团队提供最专业的指导与帮助,让理论能落地、让执行有高度。

  以下为现场课程实录,经创业家编辑整理删减后发布:走,去线年,我进入连锁加盟行业,从去年开始我拜访了很多知名连锁加盟专家以及企业,探讨学习连锁加盟相关的逻辑和价值观,其中一位黑马导师说“生意的本质都是流量的获取与转化”,这也印证了我们为什么要做连锁加盟?为什么要去线下获取用户这样一个事情的本质逻辑。

  流量是互联网诞生以来出现的词。在流量1.0时代,尚处于投放=流量这种逻辑,路径是从百度投放关键词获取点击,然后分发给自己的客户,胜出者是资本转化率较高的那个。以58同城和赶集网为例,都是做信息分类网站,本质上是中间页公司,但58同城领先赶集网,就是因为它的转化率要比赶集网高。(创业家注:“中间页”这个概念最早是2011年时百度联盟峰会上李彦宏提出的,“在搜索引擎和传统产业中间的状态来给别人提供服务”。)

  流量2.0时代,微博和微信的诞生,让大量的普通人拥有了两件事:1.会创造内容,2.有自己的流量池,所以进入了内容=流量的逻辑。这种逻辑是给拥有商品或者内容的人提供工具,以 UGC或者PGC的方式激励用户两微(创业家注:微博和微信),特别是微信朋友圈、微信群来获取流量。即通过向平台分发内容(产品也是内容)来获取流量,这个逻辑到目前为止依然有效。

  ,MALL它聚集了一帮有消费能力、注重高品质、注重分享的年轻人用户,提高了企业获取流量效率与转化效率。

  巨头的动作就是趋势,阿里巴巴推出盒马先生,京东推出便利店,小米之家疯狂生长,线下流量已经成为各家争抢的资源。

  1、线下开店成本巨大。如果你的毛利率没有达到50%以上,难以支付每年递增的房租。

  2、搞不定地域资源。中国地域辽阔,企业总部的资源大部分在北上广,能在北京拿到很多的社会资源,但如果你到江苏常州,你很难搞定当地优质资源。

  3、团队没法全国地推。阿里巴巴地推铁军也好,美团地推铁军也好,一是需要强大的资本做后盾,二是要有极强的企业文化作纽带。做全国直营,二者缺一不可。

  连锁加盟是我们去线下拓展全国市场必不可少的路径和方法,那么,如何找到靠谱的加盟商?目前,招商加盟投放有6种方式。

  一、品牌招商。用抢占用户心智的定位,加上饱和攻击的方式在央视、分众等强势渠道做广告。例如小罐茶在分众传媒上的投放,招商就非常成功。

  二、广告招商。通过投放中国加盟网等商机网站、百度搜索获取加盟商线索,需要很好的官网设计,到现在为止依然有效,要求团队具备较多的招商人员。

  三、用户招商。需要企业的产品或者服务口碑极致,拥有一大批忠粉,通过在自己的公众号发布招商信息,把部分用户转化成加盟商。比如雕刻时光、花点时间、凯叔讲故事等企业招商方式就时采取的这个方法。

  四、内容投放招商。需要企业拥有内容人才,选择合适媒体渠道制定不同的内容去招商。这创业家APP 就拥有强大的品牌包装能力,可以从招商政策、直营模型、供应链能力、创始人背景、加盟商典型案例等几十个角度进行包装,通过创业家APP分发到今日头条、百度、趣头条、黑马社群等渠道,PPT案例分享如何提升,通过内容投放+社群成功帮助凯叔讲故事转化了多个城市合伙人;帮助莱杯咖啡获取了400多条加盟商线索;帮助途家三天时间获取了300多条加盟商线索。

  优势:成本相对较低,加盟商比较精准。劣势:门槛相对较高,需要懂内容和媒体。

  六、培训招商。把行业的干货梳理成课程体系,邀请行业专家授课,在课程上进行转化,特别适合招募老店改造升级的加盟商。

  七、社群招商。根据企业对加盟商的精准画像,匹配各个行业社群、产品社群合作,参加线下活动进行招商。例如黑马会、生意学院、樊登读书会等社群。

  在加盟商这件事上,你的竞争对手不是同行。因为加盟商考察的项目非常多,你如何赢取他的资源(钱+点位)?不是靠话术,而比拼的是企业总部的扶持与支持力度,让加盟商干简单重复的事。

  加盟商要做到哪些事呢?1、选址资源。由加盟商来决定,因为你在本地没有人脉关系,他可以帮你更好选址。

  一个好的连锁加盟企业一定要做到供应链赋能、服务赋能、品牌赋能、运营赋能、物流赋能、客户系统赋能等。除了上述加盟商要干的事之外,总部又要做到哪些?

  1、选址。选址模型,要考虑你的产品和服务在哪种场景下最受客户欢迎,流量转化与成本最低。选址模型越单一越好。

  3、产品或服务标准。总部为用户体验与口碑负责,一定不要让加盟商自己任意增加sku,增加产品。

  4、仓配。这是最大成本,也直接影响运营成本,这是做连锁加盟扩展的基础设施。

  5、品牌营销。一定要自己干,比如7-11、呷脯呷脯,针对客户促销活动、特价活动等都是总部来制订,门店只负责执行。

  7、客情关系维护。要以总部为主,加盟商为辅。用户是企业最重要的资产。如何深挖单客价值,提高用户分享裂变等方法,加盟商很难掌握,ag88.com深市上市公司公告(8月6日,所以,输出内容,用户社群运营一定是总部来干的。

  8、收钱。以前做招商,让加盟商自己收钱,很难真正管控加盟商,现在有移动支付之后,钱归总部来收成为了可能。但是加盟商需要随时可提钱。


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