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新产品定价的策略有哪些?
来源:http://www.sdhenggan.com 作者:www.ag88.com 发布时间:2019-02-14 11:34 浏览量:

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  撇脂定价是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精华之意。

  与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。

  许多企业对新产品既不定高价,中国重汽财务公司新一代业务信息系,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。

  1、创新。有些产品完全是创新产品,它们会为自己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照,因此很难量化产品提供给消费者的利益。

  2、改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。

  3、模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。

  展开全部(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润,有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做,是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些,因而产量减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。

  (2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。从市场营销实践看,企业采取渗透定价需具备以下条件:市场需求显得对价格极为敏感,因此,低价会刺激市场需求迅速增长;企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;低价不会引起实际和潜在的竞争。

  (3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格,既保证企业获得一定的初期利润,又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

  2011年至今一直从事游乐设备的电子商务事业,环亚ag88食品厂为招工留工设50万...。我会把所知道的行业知识贡献出来,尽可能帮助需要的人!!!新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧.具体有两种策略:一是撇油策略,一是渗透策略.前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以高价销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高后低策略;后者是指以较低价格为新产品开拓市场,争取顾客,赢得竞争优势后再逐步提价的策略,又叫先低后高策略.撇油策略着眼于短期收益,渗透策略着眼于初期利益,各有利弊.

  当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

  因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。

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